地域・業態の特徴
香川県は高松市を中心に人口が集中しており、瓦町・片原町エリアや栗林公園周辺など生活者の往来が多い商業地区に鍼灸院の競合が集まる傾向がある。県全体の人口は約95万人と多くないため、高松市内でも駅から徒歩圏外の立地では集客に時間を要するケースが多い。一方、丸亀市や坂出市など西讃・中讃エリアは競合が少なく、車社会の特性を活かした駐車場付き郊外型店舗が収益を上げやすい地域でもある。
高松市の瓦町駅・高松築港駅周辺は徒歩客を狙えるが、坪単価が高く15坪で家賃12万円を超える物件も多いため、初期費用の回収シミュレーションを慎重に行う必要がある。月商53万円・手取り3万円という普通シナリオが示すとおり、ベッド稼働率と単価設定が薄利構造を左右するため、1施術あたり6,000〜8,000円の自費単価を初月から維持できるかが事業継続の分岐点になる。丸亀市や善通寺市では家賃相場が抑えられる分、集客はSNSや地域コミュニティへのアプローチが主軸となる。
経営のヒント
- 高松市内で開業する場合、ことでん瓦町駅から徒歩5分以内の物件は視認性が高く新患獲得に有利だが、同エリアには既存の鍼灸院・整骨院が密集しているため、得意施術（スポーツ鍼・美容鍼など）を打ち出した専門特化で差別化を図るとよい。
- 丸亀市や観音寺市など車移動が主流のエリアでは、2〜3台分の無料駐車場を確保するだけで商圏が半径10km以上に広がり、高松市より低い家賃で同水準の集客数を狙える立地戦略が有効。
- 香川県は観光客が多いため、栗林公園や金刀比羅宮（琴平町）周辺での観光客向け単発施術メニューをインバウンド対応で用意すると、地元固定客に依存しない売上の分散が実現できる。
確認したいリスク
- 15坪・ベッド5床のフル稼働には1日あたり約8〜10件の施術が必要だが、開業初年度に高松市内で新患を月30人以上獲得し続けることは容易ではなく、手取り3万円以下の月が続くリスクが高い。
- 香川県は医療機関・整骨院・マッサージ店との競合が激しく、特に高松市の中心部では患者の取り合いが起きやすい。自費専門で差別化できない場合、値下げ競争に巻き込まれて客単価が下落するリスクがある。
- 島嶼部（小豆島など）や山間部への出張施術は収益補完になる一方、移動コストと時間ロスが大きく、本院の予約管理が疎かになると既存患者の離脱を招く恐れがある。
香川県で鍼灸院を開業するために知っておくべき資格・届出・設備の基礎知識
鍼灸院を開業するには「はり師」「きゅう師」両方の国家資格が必須で、いずれかのみでは施術範囲が制限される。開業時は施術所の開設から10日以内に香川県（高松市内は高松市保健所、それ以外は各県管轄の保健所）へ施術所開設届を提出する義務がある。届出には施術室の平面図・換気設備の確認書類が必要で、施術室は6.6㎡以上の専用室であること、待合室との区画が求められる。ベッド1台につき一定の面積基準を満たす必要があり、5ベッドを設置する場合は15坪（約49㎡）が現実的な最低ラインとなる。自費診療のみであれば保険請求の手続きは不要だが、施術録の5年間保存義務は自費院にも適用される。
香川県で鍼灸院を開業する際、保健所への届出はどこに出せばよいですか？
高松市内で開業する場合は高松市保健所、丸亀市・坂出市などそれ以外のエリアでは管轄の香川県保健福祉事務所に施術所開設届を提出します。開設後10日以内が法定期限です。
高松市で鍼灸院を開業するのに適した立地はどのエリアですか？
徒歩集客を狙うなら瓦町駅・片原町周辺、駐車場を確保して商圏を広げるなら国道11号沿いや郊外ロードサイドが候補になります。家賃と集客数のバランスで選定してください。
15坪・月商53万円の場合、手取りが3万円になるのはなぜですか？
家賃12万円・消耗品・広告費・社会保険料などの固定費と変動費を合計すると50万円前後になるため、月商53万円では差し引きの手取りが僅少になります。単価引き上げかベッド稼働率向上が必要です。