01
駅前一等地
駅徒歩3分以内。通行量が多く集客しやすいが家賃が高い
月商
737万
手取り
281万
歯
LIVE
治療・医療
東京都 × 自費中心
東京都で自費中心を開業、
月商 614万円
/ 手取り 231万円
INSIGHT 表参道・銀座の富裕層マーケットで、矯正・インプラント・審美の三刀流クリニックを築く。
対応業種
15業種
対応エリア
47都道府県
普通シナリオ（標準15坪・商業地域）
LIVE
月商
614万
手取り
231万
分岐点
153万
楽観
334万
普通
231万
悲観
108万
立地タイプ別の月商
駅前一等地
737万
商業地域
614万
住宅街
491万
CHART · LOCATION
東京都・立地タイプ別の比較
最高値を オレンジ、最低値をグレーで表示しています。
02 · LOCATION
立地タイプ別の比較
02
商業地域
商店街・繁華街。一定の通行量と手頃な家賃のバランス
月商
614万
手取り
231万
03
住宅街
駅徒歩10分以上。家賃は安いがリピーター獲得が生命線
月商
491万
手取り
180万
04
ロードサイド
幹線道路沿い。駐車場必須だが席数を確保しやすい
月商
368万
手取り
121万
03 · ASSUMPTIONS
精度補正の前提
実効客単価62,000円
実効原価率25.0%
追加売上補正0%
追加初期費用1800.0万円
追加月額費用0.0万円
補助・控除反映0.0万円
04 · AREA CONTEXT
東京都で自費中心を開業するポイント
東京都の歯科医院事情
東京都は全国最多の歯科医院数を誇り、渋谷・新宿・銀座・表参道といった高所得者層が集まるエリアでは自費診療への需要が特に高い。一方で港区・千代田区・中央区では既存の審美・矯正専門クリニックとの競合が激しく、差別化戦略なき参入は集患に苦戦するケースが多い。都心部では患者の審美意識・情報リテラシーが高いため、インスタグラムやGoogleマップの口コミ管理が集患の生命線となっている。
東京都の自費中心
表参道・恵比寿・銀座エリアでは月額家賃が30〜50万円台でも、客単価30〜80万円のインプラント・矯正症例を月10件以上獲得できれば十分な収益モデルが成立する。矯正・インプラント・審美の3本柱を持つことで来院動機を分散でき、景気変動によるリスクヘッジにもなる。東京都内では歯科医師求人競争が激しいため、スタッフ採用コストと離職リスクを織り込んだ人件費計画が収支安定の鍵を握る。
自費中心の業態特性
矯正・インプラント・審美歯科が中心。高単価だが設備投資も大きい。
CASES
東京都で自費中心、うまくいく人・つまずく人
実際の自費中心経営で見られる典型パターン。事業計画を書く前に自分がどちらに寄っているか確認する。
◯
うまくいく人の共通点
- + 表参道・青山エリアの物件は坪単価20,000円台でも徒歩5分圏内に富裕層マンションが集積しており、開業初年度からインプラント・矯正の高単価症例を狙いやすい立地特性がある
- + 東京都の自費患者はセカンドオピニオン受診率が高いため、ホームページに院長の症例写真・学会認定資格（日本矯正歯科学会・日本口腔インプラント学会等）を明示することで初診転換率が大きく変わる
- + 3ユニット構成の場合はユニット稼働率80%以上を維持しないと人件費・家賃を吸収しきれないため、カウンセリング専用ルームを設けてTC（トリートメントコーディネーター）による成約率向上を優先する
×
つまずく人の共通点
- ! 銀座・新宿などの好立地は内装工事費が坪60〜100万円に達するケースがあり、15坪規模でも内装だけで900万〜1,500万円の初期投資となり、設備購入費と合わせると資金調達計画が甘いと開業初年度に資金ショートするリスクがある
- ! 東京都内の歯科衛生士・歯科助手の有効求人倍率は全国平均を大幅に上回っており、自費特化クリニックで求められるカウンセリングスキルを持つ人材の採用難と人件費高騰が収益を圧迫しやすい
- ! 矯正・インプラントはトラブル発生時の医療訴訟リスクが保険診療より高く、東京都では患者の権利意識・法的リテラシーが高いため、インフォームドコンセントの文書化とPL保険・医師賠償責任保険への加入が不可欠
ROADMAP
開業までのロードマップ
東京都で自費中心を開業する場合の標準的な準備フロー（目安 6〜9か月）
-
1
市場調査・コンセプト設計
商圏人口・競合・客単価レンジを1〜2週間で整理。「誰に・何を・いくらで」をA4 1枚にまとめ、家族と金融機関に通る言葉に落とす。
-
2
事業計画書の作成
3シナリオ（楽観・普通・悲観）の月次損益、初期投資、自己資金比率、返済計画を1本にまとめる。日本政策金融公庫の創業計画書フォーマットを土台に、根拠データを必ず添える。
-
3
物件探し・内見・仮押さえ
駅前・商業・住宅街・ロードサイドで家賃・坪単価・人流を比較。スケルトン or 居抜きを判断し、保証金と造作費の総額で再シミュレーション。1〜2か月を見込む。
-
4
資金調達（創業融資・補助金申請）
日本政策金融公庫の新規開業資金、自治体の創業補助金、IT/小規模事業者持続化補助金を並行で検討。公募要領を読み、締切から逆算して必要書類と自己負担割合を確定させる。
-
5
内装工事・許認可・採用
保健所の飲食店営業許可、消防検査、必要に応じて深夜酒類提供届出を同時進行。内装・厨房・採用・仕入れ先の4本立てを2〜3か月でまとめ上げる。
-
6
プレオープン・グランドオープン
友人・家族・取引先を招いたプレオープンでオペレーションを点検。売上ゼロ月からの運転資金6か月分を残したうえで本番集客（SNS・MEO・チラシ）に入る。
05 · COLUMN
編集部
東京都で自費専門歯科クリニックを開業するために知っておくべき資格・届出・設備・法規制の基礎知識
自費中心のクリニックであっても、開設には保健所への「診療所開設届」（開設後10日以内）と東京都福祉保健局への各種届出が必須となる。インプラント手術を行う場合は滅菌・感染管理設備の基準を満たす必要があり、特にクラスB滅菌器（プレバキューム式オートクレーブ）の導入が業界標準となっている。矯正専門標榜には法的制限はないが、日本矯正歯科学会の認定医・専門医資格を持つ院長のほうが患者からの信頼獲得と自費成約率に明確な差が出る。また、歯科用CTやセレックなど高額医療機器は薬機法上の管理医療機器に該当し、適切な保守点検記録の保管が義務付けられている。
06 · TOKYO WARDS
東京23区 エリア別の手取り
07 · NEXT STEP
231万/月 の計画、
実際に補助金で後押しできるか調べる。
東京都で自費中心を開業するときに使える補助金・助成金をガイドで確認できます。開業資金の何割が補助対象になるかが分かれば、計画の通り方が変わります。
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09 · FAQ
よくある質問
東京都で自費専門の歯科医院を開業する場合、保険診療の指定は受けなくても問題ないですか？
法律上、保険医療機関の指定を受けないことは可能です。ただし自費のみの場合、患者層が限定されるため、開業エリアの需要調査を慎重に行う必要があります。
表参道や銀座エリアで15坪・3ユニットの自費クリニックを開業する場合、初期費用の目安はいくらですか？
内装工事900〜1,200万円、歯科ユニット等設備600〜900万円、歯科用CT・セレック等300〜500万円で、合計2,000〜2,500万円以上を見込むのが現実的です。
東京都の自費歯科クリニックで月商350万円を達成するには、インプラントや矯正を月何件獲得すれば良いですか？
インプラント平均35万円×5件、矯正平均80万円×2件、審美・ホワイトニング等で計約175万円を組み合わせるのが標準的な売上構成の一例です。
ご利用にあたっての注意事項
- 本シミュレーションは開業検討の参考情報であり、収益や費用を保証するものではありません。
- 坪単価・人件費（最低賃金）等は統計データに基づく概算値であり、実際の条件とは異なります。
- 売上予測は仮定の稼働率・客単価に基づくもので、実績を約束するものではありません。
- 実際の開業・経営判断にあたっては、必ず税理士・中小企業診断士等の専門家にご相談ください。