徳島県で居酒屋を開業、
月商 393万円
/ 手取り 80万円
INSIGHT 地元食材と観光需要を掛け合わせた徳島市の15坪居酒屋は、回転率が生命線
徳島県で居酒屋を開業するポイント
徳島県の飲食店事情
徳島県は県庁所在地の徳島市に人口が集中しており、阿波踊りなどの観光需要が季節的に変動する特性がある。飲食業は地元客の固定化が売上の安定性を左右するため、観光客頼みの経営では困難な側面がある。
徳島県の居酒屋
徳島市中心部（両国橋周辺、東新町エリア）は居酒屋密集地となっており、新規参入では既存店との差別化が必須となる。地方都市の特性として客単価が低めになりやすく、月商196万円の収益化には回転率と客足の安定性が直結する経営課題である。
居酒屋の業態特性
客単価が高い反面、夜営業のみで回転率は1日2回転が上限。滞在時間90分が基本。人件費と仕入れの管理が利益を左右します。
坪単価
7,000円/坪
席数（24坪）
36席
回転率
2.0回転/日
初期投資
1521.6万円
繁盛期（稼働率86%）
楽観シナリオ
62人/日 × 26日
月商 513.2万円
1日11h × 月26日
時給 5,185円
通常営業（稼働率66%）
普通シナリオ
47人/日 × 26日
月商 393.4万円
1日11h × 月26日
時給 2,795円
閑散期（稼働率39%）
悲観シナリオ
28人/日 × 26日
月商 236.0万円
1日11h × 月26日
時給 赤字
坪月商
16.4万円
標準
FL比率
53.7%
家賃比率
4.3%
初期投資
1521.6万円
工事1320.0万円 / 保証金168.0万円
資金計画
自己資金 456.5万円
借入 1065.1万円
居酒屋の経営目安
平均坪数
20〜30坪
月商目安
300〜800万円
損益分岐 月商
〜250万円
坪月商 目標
20万円/坪
客単価が高いが夜営業のみ。人件費とドリンク仕入れの管理が鍵
売上100万円あたりの内訳（目安）
あなたの坪月商（普通シナリオ）
16.4万円/坪
目標: 20万円/坪
坪月商の判定基準（全業態共通）
危険
0万〜
要改善
10万〜
標準
15万〜
好調
20万〜
繁盛店
30万〜
徳島県で居酒屋、うまくいく人・つまずく人
実際の居酒屋経営で見られる典型パターン。事業計画を書く前に自分がどちらに寄っているか確認する。
うまくいく人の共通点
- + 阿波踊り時期（8月）や地域イベント時の需要変動に対応できる柔軟なメニュー企画で、閑散期の売上低下を補う戦略が有効
- + 徳島市の会社員・公務員が集中する東新町、銀座通り周辺での立地選定で、仕事帰りの定客化を狙うことが手取り28万円の安定化につながる
- + 阿波尾鶏や鳴門鯛など地元食材を前面に出した居酒屋は、観光客にも地元客にも訴求力が高く、競合店との差別化になる
つまずく人の共通点
- ! 月商196万円に対して家賃10万円の固定費負担率が5.1%と低く見えるが、食材原価率30%程度を見込むと変動費だけで約60万円発生し、手取り28万円は薄利での経営になる危険性がある
- ! 徳島県全体の人口減少（特に若年層流出）により、地元顧客の減少が加速しており、5年継続での売上安定性が保証されない
- ! 両国橋～東新町の既存居酒屋との過当競争により、新規客獲得にSNS・チラシ等の販促費がかさみやすく、利益率の圧迫要因になりやすい
開業までのロードマップ
徳島県で居酒屋を開業する場合の標準的な準備フロー（目安 6〜9か月）
-
1
市場調査・コンセプト設計
商圏人口・競合・客単価レンジを1〜2週間で整理。「誰に・何を・いくらで」をA4 1枚にまとめ、家族と金融機関に通る言葉に落とす。
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2
事業計画書の作成
3シナリオ（楽観・普通・悲観）の月次損益、初期投資、自己資金比率、返済計画を1本にまとめる。日本政策金融公庫の創業計画書フォーマットを土台に、根拠データを必ず添える。
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3
物件探し・内見・仮押さえ
駅前・商業・住宅街・ロードサイドで家賃・坪単価・人流を比較。スケルトン or 居抜きを判断し、保証金と造作費の総額で再シミュレーション。1〜2か月を見込む。
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4
資金調達（創業融資・補助金申請）
日本政策金融公庫の新規開業資金、自治体の創業補助金、IT/小規模事業者持続化補助金を並行で検討。公募要領を読み、締切から逆算して必要書類と自己負担割合を確定させる。
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5
内装工事・許認可・採用
保健所の飲食店営業許可、消防検査、必要に応じて深夜酒類提供届出を同時進行。内装・厨房・採用・仕入れ先の4本立てを2〜3か月でまとめ上げる。
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6
プレオープン・グランドオープン
友人・家族・取引先を招いたプレオープンでオペレーションを点検。売上ゼロ月からの運転資金6か月分を残したうえで本番集客（SNS・MEO・チラシ）に入る。
徳島県・立地タイプ別の比較
最高値を オレンジ、最低値をグレーで表示しています。
立地タイプ別の比較（徳島県・24坪）
| 立地 | 坪単価 | 家賃 | 月商(普通) | 手取り(普通) | 手取り(悲観) | 時給(普通) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 駅前一等地 | 10,500円 | 25.2万円 | 432.7万円 | 91.1万円 | ▲4.5万円 | 3,185円 |
| 商業地域 | 7,000円 | 16.8万円 | 393.4万円 | 79.9万円 | ▲7.9万円 | 2,795円 |
| 住宅街 | 4,200円 | 10.1万円 | 275.3万円 | 31.1万円 | ▲38.7万円 | 1,087円 |
| ロードサイド | 3,500円 | 8.4万円 | 275.3万円 | 32.5万円 | ▲36.8万円 | 1,136円 |
算出根拠
売上高: 客単価3,200円 × 席数36席 × 回転率2.0回転 × 稼働率66% × 26日 = 月商393.4万円（普通シナリオ）
坪単価: 徳島県の飲食店テナント相場（2024-2025年平均）に基づく。商業地域で7,000円/坪。
席数: 24坪 × ホール比率75% × 2.5席/坪 × 実効率80% = 36席。厨房面積比率は花王プロフェッショナル/飲食店ドットコムのデータに基づく。
稼働率: 66%（業態別基準稼働率 × 地域補正）。地方でも過度に低く出ないよう、地域密度は下限付きで補正しています。
回転率: 居酒屋（商業地域）の業界平均。1客あたりのサイクル時間と営業時間帯の稼働率から算出。
原価率: 30%（居酒屋の業界平均）。悲観シナリオでは廃棄ロスにより+6%。
人件費: スタッフ4名 × 時給1,000円 × 8h/日 × 26日 = 83.2万円。時給は徳島県の最低賃金（最新公表値）+飲食業プレミアムに基づく。
オーナー労働時間: 営業7h + 仕込み・片付け4h = 1日11h。飲食店経営者の60.8%が月200時間超の労働（飲食店ドットコム調査）。
徳島県の他の業態
居酒屋を他の地域で
ご利用にあたっての注意事項
- 本シミュレーションは開業検討の参考情報であり、収益や費用を保証するものではありません。
- 坪単価・人件費（最低賃金）等は統計データに基づく概算値であり、実際の条件とは異なります。
- 売上予測は仮定の稼働率・客単価に基づくもので、実績を約束するものではありません。
- 実際の開業・経営判断にあたっては、必ず税理士・中小企業診断士等の専門家にご相談ください。